16 formules de copywriting pour aider ton site à convaincre (et à vendre)
Les 16 meilleures formules de copywriting et comment les utiliser dans tes contenus
Tu as un site. Tu proposes des services ou des produits qui peuvent vraiment aider.
Tu as entendu parler du SEO, tu as même fait des efforts pour optimiser ton site. Mais les visiteurs ne passent pas à l’action. Pas de prise de rendez-vous, peu de ventes, peu de messages.
Le souci, ce n’est pas la qualité de ton travail. C’est comment tu en parles.
Le copywriting, c’est l’art d’utiliser les bons mots pour toucher, convaincre, donner envie.
Et non, ce n’est pas réservé aux vendeurs de tapis ou aux pros du marketing !
Tu peux t’en servir pour écrire tes pages de site, tes publications, tes newsletters… sans forcer, sans mentir, et tout en restant aligné.e avec tes valeurs.
Pour t’aider, je te partage ici 16 formules ultra efficaces, des structures faciles à utiliser avec des exemples concrets, classées en 4 grandes familles.
🚀
🟣 TOP 1 – Les formules de copywriting les plus simples et polyvalentes
Pourquoi les utiliser ?
Ce sont des formules accessibles, qui marchent dans presque tous les contextes : présentation d’un service, publication sur les réseaux, fiche atelier, page d’accueil, etc.
Si tu débutes, commence par celles-ci.
1. AIDA – Attention, Intérêt, Désir, Action
À quoi ça sert ?
C’est la structure la plus connue. Elle guide ton lecteur étape par étape, du premier regard jusqu’à l’action. Très fluide, elle permet de faire passer un message clair et motivant.
Comment ça fonctionne ?
Attirer l’attention : une accroche qui interpelle.
Susciter l’intérêt : tu montres que tu comprends le besoin.
Créer le désir : tu expliques comment ta solution aide.
Appeler à l’action : tu invites à passer à l’étape suivante.
Exemple (réflexologue) :
Marre d’avoir mal au dos ?
Et si tes tensions pouvaient être relâchées naturellement ?
Mes séances de réflexologie t’aident à détendre ton corps en douceur.
Réserve ta première séance ici.
Application concrète :
Parfait pour une page d’accueil, un post LinkedIn, une fiche service, ou l’intro d’un email de vente.
2. PAS – Problème, Agitation, Solution
À quoi ça sert ?
C’est une formule simple, directe et très puissante. Elle te permet de créer un lien fort avec les émotions de ta cible, en partant d’un problème très concret.
Comment ça fonctionne ?
Problème : tu identifies une douleur vécue.
Agitation : tu accentues les conséquences ou le ressenti.
Solution : tu proposes ton accompagnement comme réponse.
Exemple (praticienne EFT) :
Tu vis des montagnes russes émotionnelles ?
Tu te sens dépassé·e, à fleur de peau, sans comprendre pourquoi.
L’EFT peut t’aider à apaiser ces vagues intérieures, en douceur.
Application concrète :
Idéale pour une landing page, un post carrousel, ou une séquence mail d’introduction à une offre.
3. BAB – Before, After, Bridge
À quoi ça sert ?
Elle met en avant la transformation possible grâce à ton accompagnement. C’est une structure simple et très visuelle, qui aide à se projeter.
Comment ça fonctionne ?
Before : tu décris la situation problématique.
After : tu montres le résultat positif.
Bridge : tu expliques que ta solution est le lien entre les deux.
Exemple (coach en reconversion) :
Avant : tu te levais sans envie.
Après : tu travailles dans un métier qui te fait vibrer.
Le pont ? Un accompagnement pour clarifier ta voie et retrouver du sens.
Application concrète :
Parfait pour un post storytelling, une newsletter témoignage, ou une page de vente.
4. FAB – Fonctionnalité, Avantage, Bénéfice
À quoi ça sert ?
Elle te permet de parler d’un service ou d’un produit de manière concrète et valorisante, sans te perdre dans des détails techniques.
Comment ça fonctionne ?
Fonctionnalité : ce que tu proposes.
Avantage : en quoi c’est utile.
Bénéfice : ce que la personne gagne concrètement.
Exemple (artisan créateur) :
Je crée des meubles en bois recyclé.
Tu obtiens un intérieur unique et éco-responsable.
Tu vis dans un espace qui te ressemble et qui a du sens.
Application concrète :
Parfait pour présenter une offre, une fiche produit, ou un carrousel LinkedIn sur tes prestations.
5. 4P – Promesse, Peinture, Preuve, Poussée
À quoi ça sert ?
Cette formule est parfaite pour convaincre et rassurer. Tu fais rêver, tu montres que c’est possible, et tu incites à agir.
Comment ça fonctionne ?
Promesse : ce que tu proposes.
Peinture : tu fais visualiser le résultat.
Preuve : tu montres que ça marche.
Poussée : tu encourages à passer à l’action.
Exemple (naturopathe) :
Je t’aide à retrouver ton énergie naturellement.
Imagine te réveiller chaque matin reposé·e.
90 % de mes clients ressentent un mieux-être dès le premier mois.
Réserve ta séance découverte.
Application concrète :
Parfait pour une page de vente, un mail promotionnel, ou un post de lancement.
🟣 TOP 2 – Les structures copywriting plus pédagogiques et structurées
Pourquoi les utiliser ?
Parfaites si tu veux expliquer ce que tu fais, rassurer, créer un lien de confiance. Ces structures sont un peu plus longues, mais très utiles pour écrire une page de vente, un article, ou une publication éducative.
6. QUEST – Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition
À quoi ça sert ?
C’est une structure très complète pour expliquer une problématique, rassurer ton audience et la guider vers une solution.
Comment ça fonctionne ?
Qualify : tu identifies ton audience.
Understand : tu montres que tu connais ses blocages.
Educate : tu expliques comment ton approche fonctionne.
Stimulate : tu fais rêver, tu ouvres une perspective.
Transition : tu appelles à l’action.
Exemple (praticienne holistique) :
Tu es hypersensible et souvent à bout de souffle ?
Tu ressens les énergies autour de toi et tu peines à t’en protéger.
Je t’aide à poser des limites et à mieux t’ancrer au quotidien.
Imagine te sentir calme, centrée et en sécurité intérieure.
Découvre mes accompagnements ici.
Application concrète :
Idéale pour une page d’accueil, une séquence d’onboarding, ou un carrousel pédagogique.
7. ACCA – Awareness, Comprehension, Conviction, Action
À quoi ça sert ?
Elle permet de faire passer quelqu’un de “je ne connais pas” à “je veux essayer”. Très utile pour présenter une méthode ou un outil peu connu.
Comment ça fonctionne ?
Awareness : prise de conscience.
Comprehension : explication simple.
Conviction : preuve ou élément rassurant.
Action : appel clair.
Exemple (cosmétique naturelle) :
Tu ne sais pas vraiment ce qu’il y a dans ta crème ?
Beaucoup contiennent des substances toxiques ou allergènes.
Mes produits sont 100 % naturels, faits main, et testés.
Commande ton coffret d’essai ici.
Application concrète :
Parfait pour une fiche produit, un post éducatif, ou un mail d’initiation à ton univers.
8. G.R.A.B. – Gain, Realism, Authority, Bonus
À quoi ça sert ?
C’est une structure idéale pour une offre gratuite ou un atelier : tu mets en avant la valeur, tu rassures, tu montres que tu es légitime, et tu offres un petit plus.
Comment ça fonctionne ?
Gain : ce que la personne gagne.
Realism : tu montres que c’est simple.
Authority : tu prouves ta crédibilité.
Bonus : tu ajoutes un petit cadeau.
Exemple (atelier artisanal) :
Tu repars avec ton propre objet en bois, fait main.
Pas besoin d’être bricoleur·se, je t’accompagne pas à pas.
Artisan depuis 12 ans, j’ai formé plus de 300 participants.
Bonus : tu reçois un livret de projets à refaire chez toi.
Application concrète :
Idéal pour promouvoir un atelier gratuit, un lead magnet, ou une séquence de lancement.
9. 6+1 Model – What, Why, How, What if, What else, What next, CTA
À quoi ça sert ?
C’est une structure très complète qui permet de présenter une offre ou un atelier en répondant à toutes les questions que se pose ton audience. Parfaite pour les contenus longs et clairs.
Comment ça fonctionne ?
What ? Qu’est-ce que tu proposes ?
Why ? Pourquoi c’est important ?
How ? Comment ça se passe ?
What if ? Que se passe-t-il si on ne le fait pas ?
What else ? Y a-t-il un bonus, un bonus caché ?
What next ? Que peut-on faire après ?
CTA : Appel à l’action.
Exemple (atelier aromathérapie) :
Quoi ? Un atelier pour apprendre à utiliser les huiles essentielles.
Pourquoi ? Parce qu’un mauvais dosage peut être dangereux.
Comment ? En petits groupes, avec tests pratiques.
Et si tu ne fais rien ? Tu risques d’utiliser les mauvaises huiles.
Quoi d’autre ? Tu repars avec un petit coffret d’initiation.
Ensuite ? Tu peux suivre l’approfondissement si tu veux aller plus loin.
Inscris-toi ici.
Application concrète :
Idéal pour une page de présentation d’atelier, une séquence email de lancement, ou un long post LinkedIn éducatif.
10. 1–2–3–4 Formula
À quoi ça sert ?
C’est une formule très courte et directe, parfaite pour capter rapidement l’attention sur les réseaux ou dans une fiche.
Comment ça fonctionne ?
Trois points qui parlent directement à ton lecteur
Un appel clair à la fin.
Exemple (coach bien-être) :
Tu veux :
Mieux gérer ton stress,
T’affirmer sans t’épuiser,
Retrouver ton énergie ?
Découvre mon accompagnement en 3 séances.
Application concrète :
Parfait pour une story, un visuel de carrousel, ou un email très court avec lien vers une offre.
Pause !
Si tu as peur de ne pas tout retenir, je t'ai préparé un mémo complet de toutes ces précieuses structures de copywriting :
🟣 TOP 3 – Les formules de copywriting plus orientées storytelling et preuve sociale
Pourquoi les utiliser ?
Elles t’aident à créer une connexion émotionnelle, à montrer des résultats concrets, à inspirer confiance grâce à des histoires vraies. Parfait pour les métiers de l’accompagnement.
11. STAR – Situation, Task, Action, Result
À quoi ça sert ?
C’est une structure de storytelling ultra claire, parfaite pour raconter un cas client ou une transformation vécue. Tu guides ton lecteur dans un mini-récit inspirant.
Comment ça fonctionne ?
Situation : où en était la personne ?
Task : quel était son objectif ou problème à résoudre ?
Action : qu’avez-vous fait ensemble ?
Result : quel a été le résultat concret ?
Exemple (coach en image) :
Cécile se sentait effacée, invisible (situation).
Elle voulait se sentir plus à l’aise dans son corps (task).
On a retravaillé son image, ses couleurs, sa posture (action).
Aujourd’hui, elle se sent belle, alignée et confiante (result).
Application concrète :
À utiliser dans une page de témoignages, un post LinkedIn storytelling, une newsletter inspiration.
12. PAP – Problem, Advantages, Proof
À quoi ça sert ?
Simple et efficace, cette formule permet de montrer l’intérêt de ton offre avec un bon équilibre entre douleur, solution et preuve.
Comment ça fonctionne ?
Problem : une situation difficile que ta cible vit.
Advantages : ce que ton service apporte.
Proof : une preuve (témoignage, chiffre, expérience).
Exemple (créatrice de bijoux en pierres naturelles) :
Tu te sens souvent fatiguée ou mal ancrée ?
Mes bracelets en pierres naturelles t’aident à retrouver ton équilibre énergétique.
Plus de 300 femmes les portent au quotidien et ressentent une vraie différence.
Application concrète :
Parfait pour une fiche produit, un encart de newsletter, ou une présentation de service.
13. The String of Pearls – effet d’enchaînement fluide
À quoi ça sert ?
Tu enchaînes des phrases simples, fortes et poétiques. L’objectif est de créer une ambiance émotionnelle ou spirituelle, sans structure argumentative classique.
Comment ça fonctionne ?
Chaque phrase est une perle. Ensemble, elles créent une cohérence puissante.
Exemple (créatrice artisanale) :
Tu veux ralentir.
Tu veux créer.
Tu veux offrir du beau.
Tu veux du vrai.
Tu veux du fait-main.
Bienvenue à l’atelier.
Application concrète :
Parfait pour une page À propos, un carrousel LinkedIn poétique, une intro de newsletter inspirationnelle.
14. Before–After–Bridge (version storytelling)
À quoi ça sert ?
Tu racontes une transformation vécue (par toi ou un client), dans un ton humain, personnel, sensible. C’est une variante plus émotionnelle du BAB.
Comment ça fonctionne ?
Before : ce qui n’allait pas.
After : ce qui a changé.
Bridge : comment cette transformation a été possible.
Exemple (coach de vie) :
Avant, je me suradaptais tout le temps.
Aujourd’hui, je me respecte profondément.
Et tout a changé quand j’ai appris à poser des limites.
Application concrète :
À utiliser dans un post personnel, un "about" de site, une séquence “Qui suis-je ?” en email.
🟣 TOP 4 – Les structures de copywriting plus techniques et poussées
Pourquoi les utiliser ?
Ces formules sont plus structurées, parfois un peu plus longues à écrire, mais ultra puissantes pour convaincre. Idéales pour tes pages de vente ou tes campagnes par mail.
15. 5P – Problem, Premise, Preview, Proof, Push
À quoi ça sert ?
Formule très utilisée en marketing, elle permet de construire un message solide, fluide et crédible en partant d’un problème et en amenant la solution pas à pas.
Comment ça fonctionne ?
Problem : le souci.
Premise : une vérité qui rassure.
Preview : ce que tu proposes.
Proof : preuve sociale ou chiffre.
Push : appel à l’action.
Exemple (coach en reconversion) :
Tu te sens perdu·e dans ton boulot actuel ?
Beaucoup de personnes ressentent ce vide, tu n’es pas seul·e.
Je propose un programme pour clarifier ta voie pro.
85 % des personnes accompagnées ont lancé un nouveau projet en 3 mois.
Réserve ton appel ici.
Application concrète :
Idéal pour une page de vente, un mail d’argumentaire, ou une publication LinkedIn plus persuasive.
16. 4C – Clair, Concis, Crédible, Convaincant
À quoi ça sert ?
Ce n’est pas une structure pour écrire, mais une grille de relecture. Tu l’utilises pour vérifier que ton texte est efficace avant publication.
Comment ça fonctionne ?
Tu passes ton texte au crible :
Est-ce clair (simple et compréhensible) ?
Est-ce concis (pas de blabla inutile) ?
Est-ce crédible (preuves, style pro) ?
Est-ce convaincant (appelle-t-il à l’action ?)
Exemple (texte avant/après pour un thérapeute) :
Avant :
"Je vous propose une approche globale pour un bien-être durable grâce à la sophrologie et aux techniques psycho-corporelles."
Après (version 4C) :
"Tu veux retrouver du calme et mieux gérer ton stress ?
Mes séances de sophrologie t’aident à te reconnecter à ton corps et à respirer plus librement."
Application concrète :
À utiliser avant de publier une page, un post, une newsletter, un email important. À imprimer et garder sous la main !
Et d'ailleurs, si tu veux t'abonner à ma newsletter, clique sur le lien 👈🏼
Et maintenant, quelle formule vas-tu tester ?
Tu ne sais pas par où commencer ?
Voici un petit récap pour t’aider à choisir :
Tu débutes ? Teste une formule simple comme AIDA, PAS, BAB ou FAB.
Tu veux rassurer et expliquer ? Essaie QUEST, ACCA ou G.R.A.B.
Tu veux inspirer ou raconter une transformation ? Va vers STAR, PAP ou The String of Pearls.
Tu veux convaincre et vendre ? Tourne-toi vers 4P, 5P ou le 6+1 Model.
Le copywriting a parfois mauvaise presse : on l’associe au marketing agressif, aux techniques de vente manipulatrices… Pourtant, il peut être doux, sincère et profondément humain.
Quand il est bien utilisé, le copywriting ne pousse pas à la vente. Il aide simplement à mieux communiquer ta valeur, à parler aux bonnes personnes, et à leur donner envie de te faire confiance.
Pas besoin de forcer, ni de tricher. Juste mettre les bons mots sur ce que tu proposes vraiment.
Ces 16 formules ne sont pas magiques.
Mais elles t’aident à structurer ton message pour qu’il soit clair, impactant, rassurant et aligné avec ce que tu fais.
Commence par en tester une ou deux sur ton site, dans une newsletter ou un post.
Observe les retours, ajuste, expérimente.
Et si tu veux un coup de main pour choisir la bonne formule, retravailler ton contenu ou aligner ton message à ton énergie :
tu peux rejoindre ZenSEO.